Дилер-Американец?

Иностранные сбытовые сети все активнее интересуются российским рынком и один за другим приходят на него работать. И вот теперь этому полку грозит пополнение – да какое! – просторы России планирует освоить автомобильный дилер из США.

Такое желание изъявила компания United Auto Group, являющаяся на сегодня одной из самых крупных дилерских сетей Соединенных Штатов. У себя на родине компания занимается продажами автомобилей BMW, Mercedes-Benz, Honda, Lexus и Toyota, а с прошлого года еще и является эксклюзивным дилером Smart в США. Дела у компании идут неплохо, и как бы ни была велика земля американская, а уже становится тесновато. Вот и решили перемахнуть через океан.

В деле своего расширения United Auto Group рассматривает два приоритетных направления – рынки Китая и России. Сообщается, что сейчас компания  уже направила в Россию своего представителя с целью изучения  различных вариантов создания собственной дилерской сети. Как стало известно, сейчас компания ведет предварительные переговоры с крупными российскими дилерами – компаниями «Рольф», Genser и Major. Здесь United Auto Group рассматривает возможность заключения с одним из дилеров стратегического партнерского соглашения, либо вариант приобретения уже готового бизнеса. По сценарию «покупка», кстати, United Auto Group выходила на английский автомобильный рынок, приобретя в Великобритании крупного дилера Sytner Group. В Германии был реализован «смешанный» вариант – один дилер был куплен, а с двумя созданы совместные предприятия.

Итак, предположим, что у американского дилера «все срастется» и он станет работать в России. Что принесет он с собой, какие новые стандарты? Или сам перестроится и адаптируется под нас? Кстати, в США можно купить новый автомобиль без гарантии, но подешевле. Предложит ли это нам американский дилер?